锐明技术(002970.SZ)2024年3月17日发布消息称,2024年3月15日锐明技术接受浙商证券等机构调研,副总经理、董事会秘书:孙英;证券事务专员:龚晓涵参与接待,并回答了调研机构提出的问题。
调研机构详情如下:
宋富强/浙商证券;阮世旺/德迅证股;李军辉/创华启盛;蔡满强/德迅证股;李献红/初华资本;曾轩/德迅证股。
调研主要内容:
1、公司当前海外收入占比增长较快,未来将如何大力拓展海外市场?
海外是个以市场需求为导向、充分竞争的价值市场,公司的产品及解决方案凭借较高的技术性能、良好的品质、较高的性价比及带给客户较高的附加值等优势,获得了较多客户青睐,占有了一定的市场份额。未来,海外市场仍是公司大力投入及拓展的重要市场,我们已提早进行了战略部署:
第一,在海外投资兴建智能制造中心。我们在越南北宁投资兴建了海外第一个智能制造中心,于2023年5月开工投产,该制造中心的信息化、智能化及现代化程度均较高。北宁工厂的建立,可积极应对美国对中国制造产品的产地限制等问题,包括加征高额关税的影响,越南工厂生产的产品可直接发往美国及周边等国家。越南不是海外制造的第一站,也不是最后一站,未来将视海外业务的发展情况,增建或扩建。
第二,持续在海外投资建立全资或控股子公司。目前公司在美国、欧洲、东南亚、中东等地的近十家子公司均已完成注册并投入运营,为当地业务开展提供合规性及便利性;另,公司在海外多地建有售后服务中心。
以上战略目标的实施,为海外客户可提供从订单到交付到售后维修等全流程一体化服务,为更好服务客户提供全面保障。
第三,培养引进国际化人才,管理赋能。随着公司国际化进程的持续开展,努力培养和引进具有国际化视野的人才队伍,持续提高经营团队的综合管理能力,不断探索和积累海外子公司科学管理经验,为公司进一步的国际化发展积聚能量。持续加强的本地化人员投入,保障海外业务有序进行及进一步拓展,现公司外籍人员占比有了显著提升。
我们对海外市场的持续发展及增长充满信心。
2、请介绍下公司自动驾驶业务的进展情况?
公司自主研发涉及自动驾驶业务中的AEBS已经落地销售,深圳出租的AEBS项目在业内已成为标杆项目,在全国产生了良好的示范效应,得到各地出租行业的关注和学习;公交车的AEBS业务也开始量产销售。目前,公司已将出租车及公交车的AEBS业务引入海外市场,这将有助于海外业务的进一步增长,公司仍在深度研究其它商用车行业的AEBS等应用场景,为公司稳健发展提前谋划布局中。
3、过去几年公司利润情况不太好,费用支出较大,具体都用在哪些方面?
过去几年公司业务在相关客观情况的影响下,发展受到了一定限制,2022年更是出现公司成立以来的首次亏损,但是在内功修炼上,我们做了很多战略调整努力,费用支出相对较大,但这些支出对公司的长远健康发展非常有利。一是公司花大力气重构了我们的三级研发架构,上市后的三年,研发支出超过7.6亿,虽然支出较大,但有效提高了研发效率、研发准确率及快速交付能力,这从2023年前三个季度的经营数据可以佐证。2023年公司业务开始恢复性增长,但研发费用同比却在下降,研发效率的应用效果比较显现;另外,三级研发落地后,顶层的定制化开发可以开放给重要客户,提高了公司与客户的粘性,有助于销售水平的提高。二是在美国NDAA法案的迫使下,公司从原先的单芯片方案转变为现在的多芯片方案,使得公司更能贴合客户的定制化要求,也能减小国际摩擦对公司的负面影响。三是公司的供应链布局更加符合目前国际局势的变动,如公司在越南北宁地区投资新建了海外制造中心,该智能制造中心是公司目前智能化、信息化、现代化程度最高的工厂,一定程度上可以满足目前国内外经济大环境下的产品出货要求。四是公司加大了在海外市场端的投入,如本地化人员投入,积极提前布局海外各个市场,这为2023年及未来几年海外的发展及增长打下了良好基础。以上几个方面的投入,使得公司的发展基础更加稳固,能更好、更从容的应对外部环境的变化,为公司未来更加高质量发展打下了比较坚实的基础。
4、海外毛利率高于国内毛利率的原因是什么?
海外是个价值市场,需求推动是业务发展的最大动力,也是公司业务增长的主要原因。公司的海外业务多在经济发达地区开展,市场竞争充分,是个以市场需求导向为主的价值市场,高品质、高技术含量的产品,是海外客户更加关注的事项,加上公司产品在海外的性价比优势,海外毛利率相比国内要高。
国内市场以监管需求为主,在政府监管导向下,业务需求以标准化的国标、部标机为主,产品准入相对海外充分市场化竞争的门槛不太高,单车产品附加价值也不够高,低价竞争态势较为显现,产品毛利率相对海外较低。
大力发展海外市场股票网上配资平台,加速海外本地化投入等,是公司重要的战略方向,我们对海外业务的持续、稳健发展抱有很大的信心及决心。